蚂蚁彩票www.nama2015.com

58彩票www.oneshot04.com

旺旺彩票www.ooxx456.com

快赢彩票www.sgbingyou.com

凤凰彩票www.zgwscy360.com

吉利彩票www.tech414.com

万豪彩票www.vooily.com

新利彩票www.zyq2012.com

名门彩票www.hiyunte.com

123彩票www.hhrzsz.com

万喜彩票www.ronghaiyi.com

盛通彩票www.nznhco.com

永盛彩票www.m2volt.com

大通彩票www.bangfy.com

万家彩票www.ysh777.com

千禧彩票www.jntjzc.com

中福彩票www.qdxrtzc.com

万利彩票www.ynkyz.com

98彩票www.sixitz.com

博乐彩票www.alxqxxx.com

云鼎彩票www.njbjjd.com

永利彩票www.izaukb.com

趣彩彩票www.neusna.com

广发彩票www.yinxing02.com

葡京彩票www.ylyx1688.com

顺发彩票www.stampfle.com

鸿利彩票www.taotao5le.com

我赢彩票www.tctz558.com

大发彩票www.tlvip993.com

苹果彩票www.tuhao2015.com

欢乐彩票www.uvyyvc.com

盛兴彩票www.vwin356.com

智博彩票www.wdzc888.com

环球彩票www.hlwgtt.com

金彩彩票www.youtube4u.com

彩盈彩票www.yz-cheap.com

丰亿彩票www.zgnck.com

金沙彩票www.zjfwbank.com

金福彩票www.zlcemk.com

大运彩票www.zx3xrj.com

乐购彩票www.lpdzz.com

热购彩票www.qwknt.com

宏发彩票www.dkyky.com

八八彩票www.chwizd.com

凤凰彩票www.qgklri.com

易发彩票www.nrrnx.com

众彩彩票www.bdjlx.com

世纪彩票www.qxqpr.com

必发彩票www.lianjiat.com

创元彩票www.rmdhn.com

E乐彩票www.avgads.com

利来彩票www.cfmft.com

华夏彩票www.hcfgx.com

金砖彩票www.ookk77.com

大金彩票www.qdnpp.com

全迅彩票www.cskcbz.com

菠萝彩票www.qdfbn.com

通博彩票www.lpwln.com

盛世彩票www.lyqhx.com

鼎盛彩票www.fznzy.com

东方彩票www.mywnp.com

皇冠彩票www.zspnsh.com

港龙彩票www.dbrgj.com

幸运彩票www.nyhuigou.com

全民彩票www.689jp.com

状元彩票www.hn882.com

88彩票www.ynhaimao.com

天天彩票www.lehaha668.com

凤凰彩票www.weiguyuan.com

500万彩票www.usaviaton.com

E时彩www.urns4sale.com

J8彩票www.ggw74.com

GT彩票www.gyyhzb.com

中华彩票www.jncfgs.com

568彩票www.1-webinar.com

传奇彩票www.my2wave.com

杏彩彩票www.10tozero.com

金誉彩票www.dss91.com

众购彩票www.ddyyddyy.com

非凡彩票www.daverney.com

重慶彩票www.daff8881.com

双赢彩票www.jgcp99.com

盛源彩票www.jhh123.com

旺旺彩票www.bahid-inv.com

万喜彩票www.kenya2016.com

盛通彩票www.hexun888.com

首页 游戏 资讯 关注 科技 财经 汽车 房产 图片 视频

导购

旗下栏目: 新车 导购 行情 养护

如何玩转行销?第二招:差别提成制引导导购员做行销

来源:网络整理 作者:梧州新闻网 人气: 发布时间:2018-06-05
摘要:最新文章 最热文章 读者推荐 用户评论 全部文章 我的收藏 订阅"麦肯特观点"电子报 麦肯特培训课程 麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询: 领导者之剑 - 突破思维 情境领导 经理人之培训 中国营销传播网 营销策略 营销管理 如何玩转行销?第二

推荐相关文章:

ICICLE如何创造100平米单店销在中国女装圈,谈起ICICLE,眼中总带有几分敬意,这是上海久光百货中多年销量极佳的服装品牌之一,100多平米店铺全年销售额实为人民币5500万元。

装修如何让家里生活更舒服?这冠名单位:华生建材家居广场冠名单位:华生建材家居广场南安华生建材家居广场是一家集建材、装潢装饰材料、家具销售和装修工程服务于一体的一站式家居卖场,商场

最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报

麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

如何玩转行销?第二招:差别提成制引导导购员做行销


*

领导者之剑 - 突破思维

*

情境领导 经理人之培训





中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 如何玩转行销?第二招:差别提成制引导导购员做行销

如何玩转行销?第二招:差别提成制引导导购员做行销

中国营销传播网, 2017-08-14, 作者: 王献永, 访问人数: 3399

  当一个门店配置完一定的导购人员后,在做行销之前,一定要对即将出现的种种问题在心理上有个预期。如果不做这个心理准备,恐怕行销做不了三天,面对出现的种种棘手的难题,门店的老板,恐怕自己就要放弃了。在此,我列举一些初试行销的门店会出现的问题,以便各位老板有个对具体问题的心理准备。

  问题一:是全体门店人员都参加做行销吗?店长参不参加?

  家具门店的各位老板,对照一下看看你是不是这样安排做行销的:

  ①有的门店规定店长不用参加门店的行销。因为店长管全店,忙,没有足够的时间参加行销,又或理由是店长岁数比较大了,跑不动了,老板特例允许店长不参加行销;

  ②有的门店规定,新导购员做行销,老导购员在店内做销售,理由是新导购签单能力差,老导购成交率高;

  ③有的门店是这样的做法:每天晨会上,每个导购声明,当日与顾客是否约定了进店,约定的,导购不用出去做店外行销。没有预约的导购出去做行销。

  ④有的门店为了做行销,专门招了一批人,成立了一个行销部,只做店外的客户搜集。客户的接待、签单由店内的导购完成,理由是店内店外结合,专业的人干专业的事情。

ICICLE如何创造100平米单店销售突破5000万的奇迹?

在中国女装圈,谈起ICICLE,眼中总带有几分敬意,这是上海久光百货中多年销量极佳的服装品牌之一,100多平米店铺全年销售额实为人民币5500万元。

#188e09a37b7f6829e15012708ef7392e#

定位轻奢的ICICLE瞄准的是中国都市女性消费者,而该市场区间中本土竞争对手包括玛丝菲尔、江南布衣和例外等,而国际竞争品牌则包括Sandro这些。

商业方面,,跟竞争者比起来,ICICLE的规模还是相对小众的。玛丝菲尔全国有800多间店,江南布衣有1500多家,而ICICLE目前只有200多间。

ICICLE如何创造100平米单店销售突破5000万的奇迹?

然而在时尚圈,ICICLE则有着颇高的口碑。ICICLE是一个非常有远见、专注、注重品质且低调的中国品牌。很早之前,尽管其价格并不便宜,但依旧以剪裁和面料极佳通勤装获得了一众白领的青睐。品牌已经打造出轻薄双面呢大衣等不少核心产品,品牌也一直坚持环保概念。

ICICLE此前的发展策略十分低调。它几乎不借助媒体的宣传,而是通过设计与品质兼具的产品在市场上积累了不错的口碑和顾客群,并在全国各大高级购物商城开设了近240间店铺。

直到今年,该品牌才转变策略,愿意与媒体建立对话,阐明自己的理念。

ICICLE的转型安安静静稳稳当当的,感觉他们有自己的节奏,也很少受外部因素的影响。

在中国,确实极少看到像ICICLE如此耐得住性子的服装公司。行业中的其他服装企业,有不少是通过资本运作,进军其他领域,荒废本业。有的企业则提请上市,大举进行国际收购,借此快速进入海外消费市场。

ICICLE如何创造100平米单店销售突破5000万的奇迹?

#p#分页标题#e#

而如今,在ICICLE之禾总裁陶晓马看来,品牌需要以更主动的姿态与消费者建立联系,进行发声。当下的传统的通勤服装市场增长受到了一点挑战,在维持“舒适、环保、通勤”的品牌精神同时,亦需强调时尚属性,吸引年轻一代的目光。

陶晓马表示, ICICLE在2018年的销售目标是20亿,增长率在25%左右。增长主要来源于两部分: ICICLE之禾巴黎线市场份额的扩大,以及除巴黎线外其他女装产品线业务的平稳增长。

ICICLE如何创造100平米单店销售突破5000万的奇迹?

巴黎线是该品牌定位时尚高端针对精英人群的一个产品线,创立于2014年。品牌为此在巴黎16区Raymond Poincare大街77 号创立了工作室,并邀请曾在Céline、 Chloé、 Lanvin等高级时装屋工作的Bénédicte Laloux担任首席设计师,为中国消费者带来第一手的时尚潮流。

据陶晓马介绍,目前巴黎的设计团队有20人,而中国的设计团队则有100多人。他们中的很多人拥有海外留学背景,团队在工作时会因为文化背景的不同,而碰撞出有趣的创意和想法。

ICICLE如何创造100平米单店销售突破5000万的奇迹?

在2019年,ICICLE更会在奢侈品品牌争夺的宝地巴黎乔治五世大街上开设ICICLE海外的第一家之禾空间。“

为此,在2018年会在ICICLE巴黎办公室一楼开设一个预约购物的Private Store(私密店铺),开始尝试接触当地的顾客,收集反馈,检验品牌的市场定位、定价、市场沟通策略等,为2019年开出的之禾空间做充足地准备。


责任编辑:梧州新闻网

上一篇:什么原因造成的?家电导购员未来将消失

下一篇:没有了

首页 | 游戏 | 资讯 | 关注 | 科技 | 财经 | 汽车 | 房产 | 图片 | 视频

Power by pk10 梧州新闻网 www.e-russia.com.cn 广西梧州第一新闻门户网站---梧州新闻网 版权所有 pk10开奖直播

电脑版 | 移动版